三諾平面藝術(shù)音響 掛在墻上的藝術(shù)音響
----泉州市場年前推廣簡案
一、前言
三諾音響以其獨(dú)有的科技含量,人性化設(shè)計(jì),能全面滿足現(xiàn)代都市人對時(shí)尚生活的追求, 已經(jīng)引起了泉州部分消費(fèi)者的關(guān)注。但“酒香也怕巷子深”，怎樣讓更多的消費(fèi)者知道有這么好的產(chǎn)品，并能感受到這么好的音響效果。這就必須靠我們前期有強(qiáng)勁的廣告宣傳和頻繁的產(chǎn)品演示和推廣活動。
經(jīng)過一段時(shí)間的操作，結(jié)合本市場特色，為了更好在本市場進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作，策劃制定本案；
二、相關(guān)說明
（一）泉州地域
泉州市地處福建省東南部，與臺灣隔海相望，現(xiàn)轄鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)、泉港區(qū)4個(gè)區(qū)，晉江市、石獅市、南安市3個(gè)縣級市和惠安縣、安溪縣、永春縣、德化縣、金門縣（待統(tǒng)一）5個(gè)縣，以及泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，詮市土地總面積11015平方公里，人口800多萬。
泉州是著名僑鄉(xiāng)和臺灣漢族同胞的主要祖籍地。是國務(wù)院首批公布的24個(gè)歷史文化名城之一,全市海外華僑、華人有620多萬人，旅居香港、澳門同胞有80多萬人，臺灣漢族同胞中44.8%約900萬人祖籍泉州。來泉州尋根謁祖，探親訪友，投資經(jīng)商，旅游觀光的 海外華僑、港澳臺同胞日益增多，旅外鄉(xiāng)親熱心桑梓建設(shè)，對泉州經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展起著積極的作用。
（二）泉州經(jīng)濟(jì)
泉州是國務(wù)院批準(zhǔn)的閩南三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)開放區(qū)的重要組成部分，也是全國綜合配套改革試點(diǎn)城市之一，經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)保持全省和全國地級市前列。
泉州市已形成紡織服裝鞋業(yè)、建材建筑業(yè)、工藝制品業(yè)、食品飲料業(yè)、機(jī)械制造等五大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并正在努力培育石油化工業(yè)、電子信息業(yè)、旅游 業(yè)等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ，所轄7個(gè)縣（市）均躋身福建經(jīng)濟(jì)實(shí)力十強(qiáng)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展十佳縣（市）行列，晉江、石獅、南安、惠安進(jìn)入全國"最發(fā)達(dá)100縣"前50名。
（三）泉州音響消費(fèi)
泉州私營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力位劇全省之首,泉州人有極強(qiáng)的購買名牌商品的能力與需求，泉州高中檔音響品牌如愛浪、雅佳、雅馬哈等，在泉州的銷售量一直都很高，音響成為家裝的必需品，對于購買力旺盛的泉州人來說，購買者在選擇音響時(shí)最注重音響的品牌及外觀， 對于價(jià)格和品質(zhì)反是其次考慮的因素，因此，三諾平面音響的出現(xiàn)，不擔(dān)能夠提升家裝檔次， 還能滿足現(xiàn)代人個(gè)性化的心理需求。
三、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格分析（略）
（2）市場分析：
S（ 優(yōu)勢）：
1、本公司實(shí)力雄厚，有明確的經(jīng)營主旨及業(yè)務(wù)方針；
2、三諾在消費(fèi)者心中有一定的品牌知名度；
3、產(chǎn)品具有全新的經(jīng)營理念，具有迅速搶占市場的潛力；
W（缺點(diǎn)）：
1、音響市場的競爭十分激烈，品牌眾多；
2、消費(fèi)者對三諾平面音響產(chǎn)品缺少了解；
3、產(chǎn)品本地知名度低；
O（機(jī)會分析）
泉州地屬閩南金三角，人口700萬左右，消費(fèi)水平居高，具有市場潛力；
全新的市場空間，沒有競爭對手的干擾；
05年年底將至，裝修與婚慶的消費(fèi)高峰，將全面帶動音響的消費(fèi)；
（3）綜合分析
泉州市場潛力大，消費(fèi)能力強(qiáng)，隨著生活水平的提高，大家都知道，裝修掛畫已成為現(xiàn)代人追求生活品味和精神享受的必需品，另外，富有個(gè)性、具備多功能的家用電器也倍受消費(fèi)者的青睞,現(xiàn)在已經(jīng)到了婚慶及房屋裝修市場的高峰期, 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 泉州市區(qū)（鯉城、豐澤）平均每年有4000～5000對新人結(jié)婚，全市每年結(jié)婚的人數(shù)達(dá)3萬多對，每對新人在宴會、酒水、糖果、婚紗、家居等消費(fèi)額平均達(dá)8萬余元，，市場消費(fèi)額達(dá)12個(gè)億， 年底，是新人新婚及家居布置的高潮，如果抓住這一音響消費(fèi)的主流消費(fèi)人群，進(jìn)行有針對性的活動和宣傳，能達(dá)到事半功倍的效果。
（4）結(jié)論
本階段的宣傳造勢應(yīng)以主流媒介的新聞炒作為主導(dǎo)，聯(lián)合婚紗店開展大型的戶外SP展示咨詢活動，以新人新居為目標(biāo)對象，進(jìn)行有針對性的宣傳和促銷，爭取實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，三諾平面藝術(shù)音響選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場,時(shí)機(jī)非常恰當(dāng), 所以希望與公司配合制定出一份有步驟、有計(jì)劃、有針對性、可行性的推廣方案，以借機(jī)迅速推廣產(chǎn)品，樹立品牌，促進(jìn)銷售；
四、前期工作總結(jié)：
本產(chǎn)品自進(jìn)入泉州市場以來，形式大好。產(chǎn)品一上市，泉州公司就在東南早報(bào)等市級主流媒體上進(jìn)行了廣告宣傳，對三諾平面藝術(shù)音響在泉州上市進(jìn)行了懸念告知，費(fèi)用達(dá)2萬元以上，使得產(chǎn)品上市時(shí)，泉州消費(fèi)市場已引起很大反響，人們對于產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了了解的興趣，但是由于廣告宣傳的攻勢和力度還不夠火候，同時(shí)，消費(fèi)者對三諾的品牌認(rèn)知度尚淺，還不能引發(fā)購買行為，如果此時(shí)，能夠再加大宣傳力度，在電視、各報(bào)家電版及相關(guān)媒介上進(jìn)行全面立體的產(chǎn)品品牌宣傳，輔助進(jìn)行活動推廣，就一定能將消費(fèi)者從產(chǎn)生興趣了解的這個(gè)階段，提升到購買的階段來，但這需要一大筆的宣傳費(fèi)用，在此，希望公司加大對本市場的扶持力度，如能得到總公司的支持和配合，到時(shí)泉州市場肯定會火爆異常，為總公司帶來超值利益。
五、銷售目標(biāo)
經(jīng)過上述分析，各位一定可以分析并叛斷出，泉州是一個(gè)極具市場潛力的地區(qū)，如果宣傳及促銷活動組織到位的話，經(jīng)過開展各種廣告、產(chǎn)品的推廣工作，結(jié)合總公司的支持，泉州公司06年完全可以達(dá)到以下銷售目標(biāo)：
在半年內(nèi)泉州地區(qū)各縣市銷售專賣點(diǎn)最少布點(diǎn)5家；（晉江SM點(diǎn)、石獅、南安、泉州、惠安）
2006年銷量不低于300套，力爭達(dá)到500套
代理聯(lián)盟銷售商家5-8（以婚紗店為主）
六、本階段執(zhí)行計(jì)劃
■促銷主題：“音樂 愛情-----我的家”
●內(nèi) 容：
A、新人新居購買三諾音響可享受一定優(yōu)惠，如購買不但可享受9折優(yōu)惠，同時(shí)，還贈送卡拉OK混響器一臺；
B、新居業(yè)主和新人可以填寫資料參加三諾的抽獎活動，中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得音響一套；
●主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過主流媒介進(jìn)行新聞炒作造勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的；
●推廣方式：
各婚紗攝影店聯(lián)合推出照片音響；
說 明：這是一種互利互惠的整合營銷模式，婚紗店可借此提升自已的服務(wù)檔次，三諾在婚紗店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品展示同樣也可以帶動新人們選擇自已的產(chǎn)品；
一些新裝修的小區(qū)，進(jìn)行DM、海報(bào)宣傳；
婚紗店聯(lián)合豐澤廣場、晉江SM廣場開展宣傳活動；
活動擬開展3場，泉州體育場：2006年1月1日—2日（2006年泉州地區(qū)車房、裝飾展）
SM廣場：2006年1月3日
●活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，元旦期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計(jì)活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。
七、工作程序安排：
12月15日前 （準(zhǔn)備階段）
促銷方案及推廣費(fèi)用確定
地區(qū)代理商、聯(lián)盟商洽談、惠安、晉江SM廣場
12月15—30日 （廣告宣傳階段）
活動場地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
婚紗聯(lián)盟商的洽談與確定
專賣網(wǎng)點(diǎn)確定并落實(shí)
活動事項(xiàng)具體安排
2006年1月1日—3日 活動執(zhí)行（1、2日泉州體育場）
2006年1月3日---28日 （宣傳跟進(jìn)階段）
對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)
后續(xù)新聞報(bào)道（電視專題為主）
小區(qū)活動3-4場（周末）
八、媒介宣傳
電 視：
1、15秒CF： 新聞綜合頻道 晚19：45 （12月15日---2006年1月15日）
2、與電視臺聯(lián)辦一專題小版塊，每周五-周日跟蹤報(bào)道產(chǎn)品活動內(nèi)容及花絮。
都市生活頻道《生活在線》 晚 20：45 （12月15日---2006年1月25日）
報(bào) 紙：
1、《海峽都市報(bào)》《泉州廣播電視報(bào)》《泉州晚報(bào)》與家電版合作，不定期發(fā)布產(chǎn)品新聞；
2、《東南早報(bào)》新聞內(nèi)版每周二、五發(fā)布1/8版產(chǎn)品廣告，共計(jì)發(fā)布8期（發(fā)行量25萬份）
電梯廣告： 選擇泉州高檔小區(qū)發(fā)布電梯內(nèi)廣告
D M：進(jìn)入各小區(qū)及活動現(xiàn)場發(fā)放
海 報(bào)：小區(qū)張貼
九、費(fèi)用預(yù)估：
十、效果評估
通過SP活動進(jìn)行推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，預(yù)計(jì)年前通過活動能將網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，2006年銷售額定可達(dá)200萬以上。泉州是一個(gè)極具購買力的城市，只需適當(dāng)投入就必將帶來大回報(bào)。
蒲妍君,從一名媒介工作者到職業(yè)廣告人,希望與更多的同行進(jìn)行交流學(xué)習(xí);QQ375536049